卖房子的女人

作为销售板着张脸正常吗？

跟小孩说教…因为最近搬家所以对房子类的东西感兴趣。

随便在客人家拿东西出来，帮他们决定房子如何使用，如果是我我会觉得太过线了。

转身转头的sfx好大。

而且感觉客人都是上赶着来的。

把功劳全当自己的，很败好感。

极简和极繁两种价值观的人在一起，各自保有自己的空间。

看起来很好，但我不信，到最后应该都想说服对方照自己的价值观生活。

“go”➕zoom in镜头➕头发被吹起。

美加这个角色好讨人嫌，没有职业追求，活在梦里。

虽然没人情味，但是工作确实是卖房，不应该跟私人情感混淆。

哈？

心心这里怎么女主又开始意气用事了呢？

如果这么仗义的话，之前美加家里被拆迁的时候她为什么还说解放过去，解放自己。

这件事心心也可以啊，换个地方重新创造回忆不就行了吗。

最后开放式结局，应该是和科长在一起了，但是我更喜欢男二。

这部剧情情爱爱不是重点。

挺好的是她被召唤到一个破旧的屋子那里，然后她告诉老伯贯穿全剧的“没有我卖不出的房子”加经典sfx “诶！

”，感觉她的故事还在继续下去

《卖房子的女人》是2016年的热门日剧，北川景子饰演的三轩家万智被调派到著名地产中介的新宿营业部，作为业务主管，她的干练和老好人课长形成了鲜明对比。

团队中除了一个八面玲珑招人喜欢的足立在努力工作以外，其他人包括从来没有开过单的丑女、有着三十年工作经验却混日子的老员工、干劲不太足的尾野等。

女主的口头禅是“没有我卖不出去的房子”，她自己的衣着光鲜亮丽，却租住在一处特别宽敞的独立豪宅（发生过命案月租5万的凶宅）。

每一集的故事里她都会主动请缨，要求把房子交给她去出售，而且都能克服困难攻略客户。

第一季里的房子基本都是卖给家庭，只有最后一集里课长的前妻和几个单身闺蜜一起买了套大房子。

第二季里围绕房子（日语汉字“家”）是供家人一起居住，探讨了不同的婚姻与类似于家人的关系。

比如富裕的老太太年龄太大租不到房子（房东担心她孤独死）也担心买房后出现这种情况，一直住在网吧，女主说服她买下整个网吧打造得更温馨更有人情味，供暂时没有家没有长期房子的人一起居住，也有同性恋人克服了困难一起买房、性别认同为女性的爸爸获得配偶和女儿的认可，买下大房子，可以收纳自己的和服，也有宽敞的厨房可以做料理。

结婚多年的夫妇之间已经没有男女情欲，还是想像家人一样互相照顾一起生活，也有适合的房子提供他们想要的生活方式。

抛开演员为了表现女主的厉害全程保持面瘫之外，还是有很多工作上的方法值得去学习：一、市场调研，包括对接买卖资源，到哪里去找买卖房子的客户。

对于超级大客户要做好储备工作，比如富豪榜上的名人，心里要有本帐。

还有一个特别突出的例子，对于凶宅，就把传单发到医院、殡仪馆等工作人员不太介意有死人的地方。

二、不要浮于表面，有钱人不一定从外表就能看得出来。

结合上一条，如果自己平时有储备，关键时刻很有可能认出来。

三、研究客户心理，客户嘴上说的想要什么不一定符合真实的需求。

要解决痛点，就要自己代替客户去找出来，卖房子就是从客户的生活方式寻找更适合的目标。

四、客户会说谎。

这一点不管买卖什么都会遇到，就是生意合作方也可能会有大小谎言，虚张声势或者为自己争取更多利益。

所以自己要有调查和评判，不能盲目相信对方的话。

五、自律/效率/执行力。

工作就是马上去落地解决，不打马虎眼。

任何公司的销售冠军各有所长，但是这一点往往相同。

六、专业度。

一处房子的卖点可以不间断地说五分钟吗？

新人从一开始一点也说不出，到能够马上蹦出一句、到能说一分多钟、再到超过五分钟。

同样的这些卖点，不同的人组织的语句、口气在面对具体的客户时发挥也不同。

比如剧中的万人迷小哥足立面对挑房子毛病的母女俩，用优美的话语描绘着朝西向的房间看到的落日，瞬间打动了客户。

七、声明客户真实需求、结合产品卖点进行升华，说明这是为了解决对方的痛点而存在/设计的。

购买之后对方的人生将实现什么样的提高。

八、团队的力量。

女主的性格是一匹孤狼，第一季里卖出的房子基本是靠她一个人单兵作战，暗恋她的尾野做些辅助工作。

第二季里已经开始了婚后生活，也会集合整个营业部分工合作去拿下大客户，甚至邀请她的小学同学/自由职业的房产中介留守堂一起工作。

自己作为总策划，把具体的工作分给不同的人，效率大为提高。

所以不要因为自己的业务能力强就一直包下所有的活，一个人的力量还是有限的，业绩上要想有倍数的提升，必须学会团队协作。

九、从上面一点更进一步：能否和你的竞争对手合作？

没有永远的敌人，商业面前协同作战可以获得更大利益。

比如行会、商会、工会，或者自己主动与业界的精英交流合作。

最怕的是，你被生活逼疯的样子。

当你有一个这样的女上司，她大龄单身，从来不笑，全身心扑在工作上，说话尖酸刻薄，一针见血，把下属的工作批得一文不值，培养新员工的时候完全没有耐心，不问付出，只看结果，不听员工任何解释，抢员工的功劳。

当你有这样一个男上司，他人到中年，离异多年，为人圆滑，遇事打圆场，上级的命令量力而行，纵容下级的无能，经历过经济泡沫的顶点，也穿越过危机的死亡谷底，每天晚上去酒吧和女老板诉说衷肠。

当你有这样一个女同事，又矮又胖，什么都不会，交代的工作从来不能保质保量的完成，上班时间逛淘宝，偷懒去吃下午茶，没脸没皮，记吃不记打，花痴公司的帅哥。

当你有这样一个男同事，辛苦工作，但是毫无业绩，服从命令，但是毫无业绩，总之就是努力的笨蛋。

当你有这样一个帅哥同事，能力很强，业绩突出，靠脸吃饭，团结同事，又帅又有前途。

当你有这样一个美女同事，工资低无所谓，找个已婚有钱人当小三，每天上班就是八卦。

女上司的到来，让大家变了，男上司被裹挟着丧失实权，笨蛋同事被迷得五迷三道，笨蛋女同事被开除，帅哥同事暗地里打算跳槽，美女同事继续混日子。

当你埋怨大龄女上司的时候，也许女上司也有一段悲伤的过往，父母双亡，露宿街头，身负巨额债务的她，并没有选择出卖肉体，而是选择出卖自己的灵魂。

她忘记了自己是个人，变成了行走的人肉房地产贩售机，脑子里除了转让中介费，已经没有任何空间留给人性了。

每天给自己洗脑，告诉自己只有把房子卖出去才能活下去，告诉自己活着等于卖房子，告诉自己如果不能卖出房子，活着毫无意义。

一旦头脑里植入了这个信条，她的心里再也不会有友情爱情道德正义，有的只有顾客还未签下的买卖契约。

日本经历了这么多年的衰退，伴随着城市化进程，传统家庭的居住结构也发生了变化，房地产销售只有清楚地认识到这一点，才能在消极的市场氛围中赚到钱。

当一个人变成机器，她就能站在上帝视角解剖这个社会。

一切矛盾和冲突，都被她转换成买房卖房的需求。

大龄单身女销售，转职解决婚姻家庭难题的老中医。

职业女性无法与子女沟通，推荐买个靠近单位的一室一厅就。

相恋的两个人因为生活习惯而分手，推荐买个三层小楼分床睡。

年迈夫妇害怕中年宅男儿子无法适应社会，推荐买两套房子，一套出租一套住。

离异女性空虚寂寞冷，推荐买个五室一厅，把小姐妹们都接来一起互助养老。

人气女主播丈夫出轨，推荐买个带天窗的房子回忆青春岁月重燃激情。

成年后子女不愿意和父母住在一起，推荐买个更大的让女婿和媳妇都住进来。

大龄女记者单身又好强，推荐买高档小区分分钟相亲成功。

极度思念母亲以至于路宿公园忆苦思甜的日本首富，推荐买女食神的别墅再加价1.5亿买个有妈妈味道的土灶。

到最后，她已经不是在卖房子了，而是时时刻刻都弥合日本中产阶级的生活感情问题。

这里边有一个核心的解决思路，空间的改变可以改变人的关系，我们可以以金钱换空间。

冲突的原因是因为不同，通过空间隔离来减少矛盾，通过压缩空间来增加交流。

买房卖房成了包治家庭不和的人血馒头。

我们常常问，如何平衡家庭和工作？

实际上，这是一个伪命题，婚姻这个东西总共才不过一万年的历史，工作这个东西也不超过6000年，人类10万年的历史，根本适应不了这个飞速发展的现代社会，只能被资本逼迫，变成一个绝对理性的疯子，用金钱去解决所有问题。

有人会说什么放下，什么解脱，实际上，这个枷锁是别人为你套上的，你自己如何解脱。

所幸的是最后，女上司离开了，大家又回到了正常的轨道上。

被资本逼迫了很久的女上司，还清了巨额债务，也找回了自己的一部分人性，开了一家自己的公司，成为了女老板。

正所谓，勇士与巨龙搏斗，勇士杀死了巨龙，勇士成为了巨龙。

无产者如果想与世界和解，只有努力成为资本家，成为资本的主人，才能成为自己的主人。

很喜欢的一句影评“ 奇葩销售狂+冷漠脸喜剧：她的兴趣是“卖房子”，她的口号是“没有我卖不出的房子”。

看颠覆思维解决问题高手，伦家卖的不仅仅是房子，还有购房者居住此处的下半生”。

王之咆哮“万智是个疯子，这剧情也太夸张了吧，简直奇葩到让我边看边笑边震惊的剧……”对的，这就是我看第一集的反应，估计也是大多数人的反应，简直像是知道日漫热血结果血压上头了一般，但看了第二集第三集……直到一口气看完全部剧集，我去，你还别说，这玩样儿还上头了，慵懒的抽身躺平状态刷个牙都能莫名的在耳边回响着万智女王的那j句GO!!!,哈哈，确实让人上头的一部剧，不扯闲篇了。

回归本剧，如同剧情简介开头的那句话“ 房地产业迎来久违的大热时期。

某城市一隅，经营着一家看似优哉游哉的房地产公司， 他本人早已过了为事业拼命而不顾一切的阶段，所以手下除了小帅哥足立聪（千叶雄大 饰）干练出众外，其他大多是混吃等 死或者能力不足的废柴。

”看到没，简而言之，就是说从前在琉球爪哇岛有一个小池塘，里面有一个大胖鱼带着一群小胖鱼混吃等死（当然还有一条是别人家的小鱼），他们活的已经让自己看起来很努力了呀，然后突然有一天从总塘来了一只电鳗，你还别说挺好看，但之后天真的鱼儿们马上就发现，不对劲，这孩子很不对劲，优秀的操作立刻震惊了这群可爱的胖鱼娃，其中深受其害的有努力黑洞庭野小鱼和 努力摸鱼美佳小鱼，他们真的是在不断的鞭打中不断进化着。

万智真的是一个很神奇的角色，从刚开始觉得她的言行举止无一不显的夸张尴尬到最后觉的这个人物本就该是这个样子，一潭死水的科室突然因为有了怪鱼的加入，整个水塘貌似都开始慢慢充满了活力，人间百态，职场也是如此，就比如万智女王刚到分塘，就就发现，美加进入公司到现在没卖掉一套房，没有约过一次客户，甚至没有出去看过一次房。

她上班就是摸鱼（淘宝），大胖鱼能忍大电鳗忍不了，立即强制性地没收了她的钥匙，把广告牌绑在她身上，让她去车站街头推销，如果约不到客户，就别想回家。

但是白洲美加没站多久，就去“星巴克”小资地喝咖啡去了，顺便还吃了甜点，对着电话里的课长，一脸撒娇地哭诉自己的遭遇。

最后是本社最帅的“王子”足立把她迎接回来了。

后来，万智女王还逼着她出去发传单，她发了几张以后，就把传单丢进了厕所，悠闲地跑去喝下午茶，顺便盘算着接下来看哪部电影。

哎，不需要我们去吐槽批评甚至恶语相向，看看其他的鱼，那个大胖鱼旁边的布施诚二胖鱼简直是一个老油条，是一个已经步入中老年且知道什么时候该躺着的老油条了（哈哈），对了他还有一个忠实的小油弟，可能是准备继承二胖的衣钵吧，恩，当然必须还有可爱的田园小鱼，有个她觉得爱她的男朋友（别人的老公），总之你看看，也许在现实中我们普罗大众的眼中，那个住着凶宅行事言语怪哉的万智是个异类，但是在万智眼中这群池塘里的鱼儿，细究一番哪个又不是那个异类，但就是这群“异类”结合的一部剧出奇的合拍和好看，也许让我们深受感触的不仅仅是这群池塘里的鱼间百态鱼鱼不同却又鱼鱼相同，更有万智这个剧中唯一的女主对于卖房的执着和对买房人购房的用心，就如同影评中说的：“卖的不仅仅是房子，还有购房者居住此处的下半生”，是啊，万智不仅仅是说_为了卖方而卖方，更多的是用心的去为她即将出售的房子找到最适合她的主人，这样的房子是有温度的是有气场的而她需要找到适宜这种温度和融合这种气场的居住者，所以确实如她所说“没有她卖不了的房子”，这份对于工作的执着和用心让我们都眼前一亮，因为，我们又何尝不是那个池塘里的某个鱼类的缩影，或是人到中年活成了大胖鱼和二胖鱼，或是一直努力却仍旧迷茫的一条鱼，或是跟着大鱼后面躺平的一条鱼、或是间歇性自我努力催眠实则躺平的一条鱼……当然少部分人也会是这个池塘里的“王子”，一个看起来不怎么独特的那么一条鱼（他应该看起来是那么一条快乐的鱼……）。

不能再扯这个话题了，不然又该陷入中年式的无病呻吟了。

总之这是一部让你轻松愉悦间但又觉得有那么点咸鱼一刺的好剧，值得一看，值得一品！

之前就听说过这部剧，前段时间《安家》火了，然后想到了这部剧。

前几集的万智让我接受无能，觉得自己有这样的上司会很崩溃。

和课长联谊之后，料理老师口中的她令我开始重新审视这个人物，并且找到了不少值得我学习的地方。

首先，相信自己的能力。

“没有我卖不出去的房子”这句话是她的口头禅，也是自信的表现。

最后一集说到离开公司，以她的能力肯定可以再找到不错的工作，她自己也这么相信，所以才可以毫无顾忌的辞职。

其次，记住自己的本职工作并做到最好。

“我的工作是卖房子。

”她一直深刻的记着，“客人就是客人”，不去评判别人的家事，只是努力做好自己的本职工作，不遗余力地为客户挑选最合适的房子。

最后，让我佩服的是她看人的能力，对于美加，她直言不讳地说建议嫁人。

对于父子两世同堂“不是一家人，不进一家门”也很准确。

希望自己可以像她一样，果断，直接，努力，认准目标只要奔着目标去就可以了，不要庸人自扰。

你家是我的事这个翻译是什么鬼！！！

我只认可《卖房子的女人》这种简单粗暴的直翻！！！

===========================================================2016年夏季日剧中在追的只有《买房子的女人》这一部日剧。

吸引我关注这部剧的不是北川景子，而是这部剧的剧名,日语是＜＜家売る女＞＞，剧名也太简单了，仅靠剧名也能猜测剧中故事了吧，出于好奇，我看了起来。

北川景子作为日本出了名美的人气女友，在剧中的人物设定是，面瘫无笑容，说话风格单刀直入，一针见血，一个GO字出口就能让人惊恐的立刻执行指令的强硬派，不懂人情世故的女主管形象三軒家チーフ。

我想没有哪位女性会想在现实生活，或在职场中成为一个：说话冷漠，不顾及他人感受，只在乎自己工作业绩的人。

毕竟在大众眼光里，这种人就是会被大家讨厌到最后被孤立的形象。

谁都不想变成一个不被喜欢的人。

而女主在剧里几乎就是这么个形象。

这种不讨喜，与世俗对立的女性形象，在很多电视剧里都没有，在我生活的周围更没有啦。

正是这种人物性格设定的少有性吸引我开始追这部剧。

你总想知道一个这么不符合大众眼光的女性主管，她到底有什么能耐。

红花当然要有绿叶配剧里女主被分派到的房屋介绍新宿分店事务所，这是一间工作人员属性都相当有社会大众代表性的事务所。

这里的课长是曾经销售业绩出类拨萃而今力不从心的小领导。

这里的员工，有好吃懒做型的，有自命不凡型的，有认真努力耿直型的。

总的来说这间房屋介绍事务所里的员工几乎都能代表社会上一部分群体。

也因为如此，每位绿叶的人物个性都被编剧诠释的特别饱满。

这是我追这部剧的第二个原因。

女主刚来事务所，就因为完全不符合大众的行为举止以及做事风格而不被大家接受。

耿直boy庭野君觉得女主是个古怪的上司。

这部剧整个人物关系谱的基调基本上就这么定下来了了。

女主专注于自己的工作，她知道她工作的定位—就是卖房子。

她对于客户的需求从不只局限于客户嘴里所表述的。

对于那些一般人所认为的墓地旁边，凶宅等没办法卖出的房子，她都给这些没有人气的房子找到它们的卖点和消费人群，所以在女主的手里就没有她卖不出去的房子。

这部剧第三集的时候，有一段，课长带着女主去一个料理相亲会充人数的故事情结。

在课长看来，女主是一个强硬到根本就不会考虑另一半的生命体。

而当从女主口中听到她正在积极找寻自己人生伴侣的课长诧异不已。

在料理相亲会上，男人们都被女主的美貌所吸引，希望分组时能和女主一组。

分组完毕后，女主心无旁骛的专心作料理，却让同一个小组的女人觉得，她怎么那么会来事儿，活儿都让她做了，哪还有我表现的机会。

当然同一个小组里的男人们也觉得这个人，自己什么都会，根本不用帮忙，好难亲近。

结果到最后大家共享宴席的时候，女主被大家孤立的一个人站在一张大圆桌前独自享用美食。

此时剧中举办这次料理相亲会的阿姨对课长说：“你今天带来了一位非常出色的女性啊！

”，课长又摆出诧异脸：“你看她这么不受欢迎，哪里出色啊？

”阿姨认真的对课长说：“在这群人当中，她不会故意讨好周围的人，该做的事都认真地做，做饭也比其他人在行，而且一个人能很坦荡，更何况还是个美人，这样的女性可不常有啊！

”这位阿姨发现了女主真正的美，我想这里编剧是花了点小心思的，编剧想要通过阿姨的慧眼透露给观众，凡事不能只看表面这样一个信息。

而我在这里看到的是，凡事不能只用大众眼光去判断一件事。

试着想一下，对待一件新的事物，如果它符合你一直以来的认知，那它就是可以被接受的话，你的认知其实只是一直在被重复而已。

如果它不符合你的认知，就被你否定的话，那么一直被重复着的认知范围能有多大？

原本就很狭小的圈子还固步自封的拒绝掉新的事物。

简单来说就是不会有长进嘛。

在第六集的时候，编剧又来了一发点睛一笔。

女主在训斥困惑中耿直boy庭野君时，用了这样一段台词来告诉庭野君别用自己固有观念来定义他人。

台词是： “禁锢在自己那狭隘的价值观里，不思考解放自己，也不做行动，就知道磨磨唧唧。

”这段台词用在整部剧中都很适用。

女主就是因为不用固有的观念来对待顾客，她才能通过跟顾客的接触，了解顾客正真的需求，为他们找到适合他们的房子。

话又重回到第三集，相亲会结束时课长喝醉酒在出租车里对女主说：“你，不害怕被孤立，也不讨好谁，堂堂正正的活着，你真是厉害。

”这里课长已经完全认可女主了。

卖萌课长也是有慧根哒。

这部剧每一集都有一个关于买房卖房的小故事。

通过一个个小故事，展现了现代人多元的价值观念和生活方式。

而我从这部剧里感受到的是，我们的大众眼光，虽然是基于现今社会最普遍，最容易被认可的一种标准，可也许这个标准正在一点点的过时。

新的事物出现在你面前的时候不要急着评判它。

第一个发现金子的人，不是被别人告知这是金子的人。

===================================================北川景子在这部剧里是唯一女主，这部剧没有男主！

景子姐姐的演技真的是在这部剧里表现的非常棒。

因为之前看她参演的剧，我只是认为她是个有颜值的女演员！

我固步自封啦，然后今夏我发现她把女主这么不讨喜的人物诠释的这么生动，顿时觉得景子姐姐好可爱！！！！

演技了得！！！！

好喜欢！！！

这么多人留言非常感谢，留几张我最喜欢地剧照放这儿，大家一起回味下白眼小王子和耿直boy的私服

看了第一季 sp 第二季1.刚开始真的有被剧名劝退2.这就是我喜欢日剧的原因，虽然奇葩，但又让我感觉这才是真实的人啊3.我爱这部剧的原因在于女主 在其位谋其政 的设定，我的价值观是做好本职工作是第一位，毕竟每个人的道德标准不是统一的【举例，我印象最深的两单一个是宅男，你以为要告诉我们不要做死宅了，要去接触社会，不是，他告诉我们每个人有自己的生活方式，让一个二十年没出门的人重新融入社会不一定就是最佳方案，在家收租起码靠谱多了，我看的时候是真没想到，真是妙啊二是小三，我是赞同女主做法的，别人的家事不要管，道不道德不关我事，卖房才是我该做的，最后小三和丈夫分了，小鲜肉给小三推荐房子说，我会帮你取得最大利益，你看，这是人家的成长，，当然我不是说这好，但我觉得这好，这是我的三观再举例，想到一部国产剧 大嫁风尚 这也很好看，但是！

这里面有个情节隔应到我，女主是婚礼策划师，有一单是为丈夫和小三上位策划婚礼，女主知道后就谴责他们，最后女主帮助丈夫和原配复婚，为他们策划了婚礼，，我[费解]什么骚操作】 4.啊啊啊啊啊女主最后为什么要和部长在一起，我的意难平，我是站小鲜肉部下的【骚欧瑞，太久了忘记名字了，藤野？

】实在不行，你和第二季翔太演的神秘人在一起也好，最好还是不点明，保持微妙的cp线女主搞事业就行主要是，女主和部长他们之前存在很多问题，缺少沟通呀5.这部剧我唯一反感的就是那个搞笑女艺人演的角色，全程没成长，好吃懒做，还嫌弃她老公，女主激励她不领情，最后还撺掇人丈夫出轨

算是自己入职LJ前的新人训。

一直以来对居家生活非常执迷的我来说，能让我离开自己的家去工作，拜访更多的家庭、屋宇似乎是一个很好的理由。

居所是一回事，居所下面的人又是另一回事。

身处北京一角的我显然无法接触到像剧里那样风格迥异的建筑、风光，但屋下的人却是各有各的模样。

自己接触到的客户有给旁边足疗店女按摩师租房的中年大叔，有儿子是清华研究生自己素质却堪忧的一对父母，有拆迁分几十套房却衣着朴实混人人群的房哥。

当然接触最多的，能在北京买卖屋宇手中钱包最鼓的还是那些老人，许许多多的老人。

印象最深的是来店里帮他复印身份证的一个叔叔，从进来到出门，认认真真的两次立正敬礼真的很难让人不动容，他非要记住我的名字，嘴里还念叨着真是个好人。

让仅仅是举手之劳的我过意不去。

当然记忆中还有那个年纪也不小的在附近当保安的大叔，操着不知道是什么地方的口音，说话磕磕碰碰不太清楚，右手一直在哆嗦伴随着喉咙不时发出奇怪的声音，来打印银行卡发工资用应该是，因为表达问题帮他弄了很多遍都没有满意，其实挺心疼的，想起我的舅舅..希望如果他有儿女的话能对他好点吧。

还有那碰见的一个军艺的客户在得知我学的是音乐制作却在这里工作后诧异的神情，挺有趣的。

在置业行业，人对我来说可能是感受第一位的，各种各样的业主和客户，非常用力的同事同业，让有些社交障碍的我，似乎在一个月接触到了一年的不会接触的人。

其次就是打电话。

对于极其 不爱 打电话的我来说，算是很大的挑战了。

不过在克服自己巨大电话恐惧拨出的第一个电话后，还算是挺高兴的。

有点进步的话，也能也没那么糟。

剧里展现出来的工作氛围和工作方式太轻松了，现实中尤其是在北京，每天会有很多人很多东西推着你让你去往前去拼搏、去把工作当作生活的全部。

打电话，各种会议，每周每天的数据考核要求是最能消耗我能量的事务，基本上996的工作制加上always online的准备处理客户信息，让我失去了我自己几乎所有关于居家的快乐。

记得前两星期回到家只能感受到无止的疲惫。

自己平时喜欢逛公园，喜欢动物，喜欢听歌，喜欢瞎拍。

于是看房路上听歌看见喜欢的猫猫狗狗或是某处有意思的一角、一个人随手拍下来，似乎成了自己社交能量充电的重要方式。

之后可能建一个相册，算是分享我的眼睛。

狗镇之主

没有我卖出去的房子。

要是我卖出去三套房我立马辞职搞音乐。

上一次可以一口气看完一部剧还是大学时没有版权限制的B站。

感觉还是挺恍惚，和最近感觉到的很多恍惚一样。

女主的精神是让人一直看下去的动力，另一部分动力来自不想做事情的逃避心理。

坐在这把人体工学椅上看剧的感觉并不舒服，可能这椅子适合工作，看剧应当瘫坐在沙发里。

连同这次看剧，再次感受到了AirPods的好处，充一次电十分钟，可以一直用三四个小时，期间感觉不到其存在，上厕所倒水都不用去暂停，爱了。

一个人可以克服万难、心无旁骛又出色地做自己该做的事情，哪怕因为心理阴影，那也是一种让人敬佩的精神。

希望她可以过得好，阖家欢乐。

这个剧应该借鉴了很多《李狗嗨》的成分，从古怪配音、幽默风格、人物性格塑造到职业观念的内容及展现方式，甚至第二部的反派对立角色出场都和李狗嗨第二部十分相像。

不过这不妨碍自己的出色。

看的过程十分惭愧。

不断感到相比之下自己非常普通，远远没有如此的职业精神，也没有女主的经历和外部环境督促。

当然这种比较本来就没必要，经历、天赋、职业、宏微观环境太不一样，不好比较。

但你仍然能被那种精神感动，一种披荆斩棘、出类拔萃的精神，哪怕是为了赚钱，你照样为之敬佩。

这部剧让人记起几句话，一句是接受自己是天赋平凡、能力平凡的平凡人，忘了是哪里看来的。

还有是大学时候上一门通识课老师讲的，厉害的人干啥都厉害。

2020年4月22日10:06:11

安利一个我最近刚看完的日剧《卖房子的女人》。

这部剧已经出了两季，我从年头追到了年尾。

这段时间忙着工作和生娃，一直陆陆续续在看。

经得起时间检验的，偶尔还能想起拿出来看一看的，确实是真爱了。

这部剧的翻拍版叫《安家》，去年在国内热播了一阵。

相比起来我更钟爱原版，简单不拖沓的剧情，丰富有层次的人生故事，你看到的卖房子只是表象，内线是对不同生活选择的人生启发。

三轩家万智是一名天才房地产销售员，套用她自己的口头禅：“没有我卖不出去的房子。

”初露面时，她的形象设定是冰冷机器人风格，公事公办，雷厉风行，显得很不好交往。

所以办公室里的其他人看她像个另类。

一个从来不会笑的金牌销售？

然而她却成功卖出了一套又一套的房子，也通过自己的能力一步步赢得了大家的尊重。

这样的角色设定，有一点爽剧的影子：我只需要把自己的事情做到极致就好了，至于人际交往，世俗眼光，随它去吧。

简单来说，这个角色其实是经过深度提炼后的产物，一方面强化了女主极强的办事能力，另一方面削减了人物在社交方面的属性，看起来就有一种强烈的反差萌。

亚洲文化比较看重人情社会，显然这种艺术化的人物性格，在现实生活中是不会存在的。

可能正是这一点，加强了我们对女主人设的喜爱。

下面分享一下我看这部剧的一些体会。

1. 没有一笔生意的成交，不是建立在利他原则之上的最顶级的销售一定是利他的，如果你想解决你自己的问题，那么你得先想想，或者帮别人想明白，别人需要什么。

卖房子，可不仅仅就是卖一个冷冰冰的躯壳而已，更应该是有温度的人生规划。

剧中有一对退休年龄的父母，打算出钱给自己惟一的已婚独生女买一套房屋。

老一派会考虑地段方便与否，增值空间大不大这些比较切合生活实际的问题，而新新人类成长在相对稳定富裕的时代，他们觉得房屋新不新潮、好不好玩更重要。

这个交易故事里就有一个小插曲，安排了办公室的一年轻小伙直接跟年轻夫妇签约了。

父亲得知后就窝火了，来到办公室大闹。

大家想一想，常见的做法是什么？

赔礼，道歉，退掉签约的新房，按照父亲的想法买？

还是劝父亲接受儿女的意愿？

都不是。

作为房屋销售人员，不插手客户的家务事是职业素养。

可是在这种情况下，如果解决不好整个家庭的问题，根本无法签单。

细节是魔鬼。

在和客户简单的短暂接触中，三轩家已经摸清了几个事实：年长的父母愿意为女儿无私牺牲利益，女儿认为父母出资理所当然，女婿害怕买个大房子以后还不起贷款。

所以，三轩家从一开始就没打算按顾客原本的想法为他们找房子。

（就喜欢女主这股一切了然于心的劲头）

于是，三轩家准备了两间房屋，一间稍微大一点的，楼下可以开个咖啡店，规划了老两口的退休生活；一间新潮的一室户，小两口可以过稳定安逸的小日子，而不必太担心贷款压力。

最终一家人都买到了心仪的房子。

三轩家能卖出房子，并不是因为她手上有多么好的房源，而是她总是能关注到客户背后的需求。

而在很多时候，客户自己说出来的需求，未必是真实的需求。

再比如，有一集出现了一个网红，每天发一些博人眼球的VLOG而爆红，有一次发布会上不慎将自己的住址曝光了。

这个网红就很苦恼啊，思来想去要换房子，这个房子必须得安全，清净，让网友打扰不到他。

剧中的一名销售真的帮他找到了这样一处私宅，坐在家里无人打扰，每天起床还能听到悦耳的鸟叫声。

可是网红无法获得内心的安宁啊，失去了和外界的联络，如坐针毡，才思枯竭，没了创作的源泉。

经过三轩家的一系列操盘，最后网红在她手上买下了一套象征着舞台的房子。

有些人天生就是需要被关注的。

只有持续不断的关注和评论，才能激发一个人的创作灵感。

三轩家正是敏锐地发现了这一点，才为客户推荐到最合适他的房子。

2. 同理心，不给自己设置篱墙顶级的销售，永远用最宽广的视野看待事物，从来不给自己设置篱墙。

有一对夫妻想要卖房，换一套较小的房子，储备一些现金。

三轩家经过细致观察后发现，他们家有一个宅居多年的儿子，大学毕业后就在家生活，变得不再愿意与外界接触。

原来老两口是为了儿子的后半生考虑，想要给儿子留一些现金。

同时，老两口也因为儿子多年蛰居，觉得再无颜面见街坊邻居。

三轩家经过理性思考，给出了用大房子换两套小房子的解决方案。

比起让中年宅男去拥抱社会，打一份零工，重新接受新鲜事物的变化，靠每个月的租金过活这个方案确实靠谱多了。

一名房地产销售永远不要忘记自己的目标是销售房子，因为这个职业能窥探到一个家庭的秘密，在得知一些有违常理的事的时候，不要摆出说教的姿态，这也是极深的同理心的表现。

社会是多元化的，接受和拥抱和你不一样的。

这部剧有很多集都是在讲多元化价值观的问题，包括开放式婚姻践行者、未婚女性和职场妈妈的人生观、踏实低调的蚂蚁式生活和讴歌人生的螳螂式生活......最后，三轩家总是能为这些形形色色的人物物色到心仪的房子，因为她的心态是开放的，没有很深的同理心，无法做到这一点。

这种牛逼的心态，值得学习。

公众号：八月半Fly