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一周内建立现代营销体系
点击:155      发布时间:2012/12/2 14:03:41
 一周建立现代公司营销体系

具体目标:

1、让所有的潜在或者正式的客户都存在公司数据库。保护客户数据完善,安全。

2、采用客户保护制度,避免销售人员抢单,重复开展营销,浪费销售和公司的宝贵资源。

3、有效的维护老客户和开拓新客户。

4、建立先进的销售激励机制和考核机制。

5、公司轻松掌控销售全局。销售统计分析,区域分析,高价值客户分析,利润来源分析。

实施步骤:

第一:要求所有员工把所有的新老客户上报到经理,由经理统一录入。有条件的公司也可以由员工自行录入。

第二:建立公司客户管理制度。凡是跟进的客户或者签约的客户必须存档在公司的数据库。

第三:整理公司产品,区分主营产品,高利润产品,易销售产品,指定合理的销售计划和销售提成制度。

第四:将客户管理系统使用,充分完善的使用。客户录入,机会录入,定期销售培训,分析。建立学习型公司

第五:严格执行,并且落实以上即可。
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